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成功的銷售手冊 世事萬物都在改變,令人驚訝的是過去強調“特色加優勢”的銷售模式竟然還普遍被采用,阻礙了銷售人員與顧客的順暢交流,也使得他們難以成為頂尖業務員。
依循本手冊中的諸課程,將喚醒你天生的才能,幫助你善用個人的長處,更進一步建立優勢,
IBM中國技術銷售手冊 提供了IBM軟硬件產品較全面的信息,包括產品相關的硬件、軟件說明及對應條款等。通過銷售手冊,可以方便、快捷地查找和了解感興趣產品的相關資料。
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在當今的環境中,單獨依靠產品知識或專業技術是沒有用的,因為網絡儼然成為顧客最方便且免費的信息來源,顧客透過網絡可以輕而易舉地取得豐富的知識與信息。因此,銷售人員面對前所未有的復雜交易環境,想要順利成交的困難指數遠比過去要高。此外,過去一向被認為是主要差異點的各家公司的產品,如今也變得大同小異。有鑒于此,你不應該將焦點放在產品上,而是要將自己定位為信息溝通者,在向顧客溝通的信息中強調附加值,并且提出你獨到的觀點,最后還要向顧客展示你的產品特色及優勢如何滿足他們的需求。
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